Cuando deseas importar de China, una de las cosas más importantes y en las cuales puede radicar el éxito de tu proyecto de importación es el saber elegir al proveedor en China correcto.

Para tener éxito en este negocio, los proveedores juegan un papel vital.

Si no conoces el tipo de proveedor con el que vas a trabajar, puedes tener problemas como:

• Pagar precios muy elevados
• Ser víctima de estafadores que solo buscan tu dinero
• Exponerte al robo de la propiedad intelectual
• Sufrir retrasos en los tiempos de despacho y envió de la mercancía
• Recibir productos defectuosos o que no son de la calidad que tu compraste
• Salir perjudicado sin recibir la mercancía y tampoco la devolución del dinero 

El proceso de selección de proveedores es mucho más fácil si como importador conoces los tipos de proveedores chinos, ya que cada uno tiene características específicas que te ayudarán a saber cuál es el más recomendable para ti y tu proyecto.

Tipos de proveedores en China

Empresas locales (SCR)

Nombre en Inglés Small Local Chinese Run Businesses (SCR)

Características:

*Precios bajos 

*Productos de calidad baja/media

*Alto riesgo

Fábricas que son 100% propiedad de chinos y están gestionadas por ellos, compiten ofreciendo un producto de bajo costo.  

La mayoría de las fábricas de SCR no cuentan con sistemas de gestión y control de calidad sólidos.

Utilizan materiales de calidad inferior para ahorrar costes de producción.

La fuerte competencia y los bajos márgenes de beneficio hacen que estas fábricas vivan al día. 

Piensan en el corto plazo y a menudo mienten sobre sus capacidades, aunque eso les perjudique a largo plazo.

Aunque las fábricas “Locales Chinas” (SCR) con una cuidadosa supervisión, pueden fabricar productos de forma competente y a precios mínimos. 

Si tu negocio funciona mediante la venta por plataformas como en eBay o Amazon- las fábricas SCR son a menudo la mejor opción para obtener precios competitivos. 

Grandes empresas gestionadas por chinos (LCR)

Nombre en inglés: Large Chinese Run Businesses (LCR)

Características

*Precio bajo/medio

*Producto de baja/alta calidad

*Riesgo bajo/alto

Estas empresas empiezan como fábricas de locales (SCR) y, gracias a una astuta visión empresarial, un buen momento y un poco de suerte/corrupción, se convirtieron en grandes organizaciones multimillonarias.  

Las fábricas de LCR tienen buenos sistemas de producción y control de calidad.

Aunque sus técnicas de gestión sigan siendo locales (chinas), son conscientes de las necesidades de los clientes extranjeros.  

Las empresas de LCR suelen tener personal que habla inglés y unas instalaciones de aspecto agradable para presentarse a los clientes extranjeros. Estas fábricas tienen décadas de experiencia y han crecido porque dan servicio a clientes norteamericanos, latinos y europeos con un gran volumen.

Empresas extranjeras de propiedad exclusiva (WOFE)

Nombre en inglés: Wholly Owned Foreign Enterprises (WOFE)

Características

*Precio elevado

*Producto de alta calidad

*Bajo riesgo

Las empresas WOFE se crean para que las empresas extranjeras puedan trasladar la fabricación a China por las ventajas de costo, manteniendo el control sobre la propiedad intelectual/secretos comerciales y la calidad de la producción. 

Las WOFE suelen ser más costosas, pero están bien desarrolladas con sistemas y procedimientos sólidos de gestión en el extranjero.

A menudo no podrás comprar a una WOFE, ya que fabrican exclusivamente para su empresa matriz.

Empresas con inversión extranjera directa (IED)

Nombre en inglés: Foreign Direct Invested Enterprises (IED)

Características

*Precio medio

*Producto de calidad media/alta

*Riesgo bajo

Las empresas con inversión extranjera directa son fábricas que cuentan con inversiones procedentes del extranjero.  Las empresas con inversiones extranjeras directas suelen ser más baratas que las WOFE, pero mantienen niveles avanzados de control de cantidad.  

Su mentalidad hacia la producción, la gestión y el control de calidad es similar a las normas de su país de origen y la actitud hacia el servicio es también más acorde con las normas occidentales.

Empresas estatales (SOE)

Nombre en Inglés: State Owned Enterprises (SOE)

Características

*Precio variable

*Calidad variable

*Alto riesgo

Las empresas estatales son compañías que pertenecen y están controladas por el gobierno local o central y siguen siendo poderosas en áreas de importancia estratégica para el gobierno.

Sin unos incentivos de mercado adecuados, las empresas públicas funcionan de forma diferente a otros fabricantes.  Los incentivos pueden ser perversos y las exigencias del cliente pueden quedar en segundo plano frente a los objetivos de los funcionarios.

Las empresas públicas operan en todos los ámbitos: maquinaria, automoción, construcción, metalurgia, construcción naval, navegación, aviación, telecomunicaciones, bancos, producción de petróleo, etc.

Conclusión

Ya con esta información, se puede elegir con un poco de mayor claridad el tipo de proveedor en China que necesitamos de acuerdo a las caracteríticas del negocio o proyecto que se tiene.

Aunque pueda parecer poco importante, te invito a ser cuidadoso al momento de elegir a tu proveedor en China ya que sé de muchos casos de importadores que han perdido dinero, tiempo y negocios completos por no haberse tomado el tiempo para ser cuidadoso al seleccionar a su fabricante o proveedor adecuado.

En Soluciones a la Importación podemos ayudarte en toda la parte logística y de despacho aduanal aquí en México para tus productos, ya que nos encargamos de coordinar la recolección de la mercancía de con tu proveedor, realizamos el proceso de exportación en China, contratamos el flete internacional (aéreo o marítimo) y una vez que la mercancía llegue a México realizamos la importación y liberación de aduana para finalmente entregar el producto donde tú nos indiques, en otras palabras, te ofrecemos una solución logítica integral que te facilita el proceso de importación, ya que tu único contacto seremos nosotros, lo cual hace que la comunicación sea más fluida y trasnparente y te da la oportunidad de dedicar tu tiempo a otras actividades ya que del proceso de importación nosotros nos escargamos.

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